大家居全屋臻定制时代如何做一名会赚钱的经销商？

2019-10-16 责任编辑：张彬彬浏览数：

我们也常常听到经销商抱怨“辛辛苦苦忙一年，没赚到钱，反倒贴进去十几万”，这是很多经销商的生存现状。

我们也常常听到经销商抱怨“辛辛苦苦忙一年，没赚到钱，反倒贴进去十几万”，这是很多经销商的生存现状。做一名会赚钱的商人，是很多定制家居经销商朋友的梦想。但在定制家居市场竞争日益惨烈，要想更好地挣钱，挣大钱，却很不易。那么，在新的市场环境下，在全屋定制臻时代，如何去做一名会赚钱的经销商呢？

1、具有赚钱的思维

首先，要有会赚钱的思维：能够很好地甄别厂家及产品。选对了定制家居厂家与产品就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家有很大的关系，也就是说，作为经销商，你要跟对人。

全屋定制是大势所趋，设计与创新才是定制行业的灵魂所在，提供整体解决方案，专属化定制，用户服务体验提升，可以满足用户在装修时对于家具的各种要求。因此，全屋定制的前景是毋庸置疑的，投资者可以将此作为风口，但是值得注意的是，由于更多厂商由于准备不足急于跨界，导致硬件设施跟不上，不能满足投资者和消费者的需求，因此，选择品牌眼睛要擦亮。有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点：第一，企业信誉好，老板精明强干有魄力，能够很好的把握市场机会。第二，厂家的产品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，企业产品质量意识强，而不投机倒把。第三，尽可能的根据自己的发展阶段选择厂家与产品。尽量选择“门当户对”的合作厂家，这样才能在对等的责权利条件下，更好的运作市场，而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。

其次，经销商要有长远的战略眼光，“心有多大，舞台就有多大”，不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久的赚钱，赚一世的钱，因此，经销商去单纯的模仿其他全屋定制品牌家居的产品及风格、单纯地打价格战等等，都是不可取的。随着市场经济的不断深入，经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，还需要拥有一支能够有设计研发和销售能力的设计师，此为赚钱思维的重中之重！

2、识时务为俊杰

所谓识时务，就是经销商要与时俱进，顺势而为，摸清自己的定位。首先，定制家居投资者在加盟之前，一定要对自身的实际情况进行全面的梳理：包括管理能力、资金实力等等。其次，经销商经营全屋臻定制，思路要随着市场换。一定要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，变“坐以待毙”为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，尤其是前端的免费量尺、验房，免费水电设计、全屋设计等工作。再次，全屋定制的产品围着消费者的个性化需求转。选择产品时，一定要看这个企业研发的产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是趋炎附势随大流。加盟的定制家居品牌能够根据消费者需求进行产品结构调整，让自己的产品满足日益变化的消费者的需求，才是上策。

3、有共赢的心态

市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为定制家居厂家、经销商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品流的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此，从这个角度来说，经销商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要具有共赢的心态。

经销商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合利用下游渠道的资源，厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发能力，生产更好的定制家居产品，经销商才能有精良的“＊＊＊＊”，去参与市场角逐。经销商也要赚钱，人无利不起早，只有提供给消费者更满意的服务，才能增强顾客的重复购买，市场才能长久。

4、大眼光、大格局

态度决定高度，眼界决定格局，当经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界，摆脱营利的势利眼光，把运作市场当成一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命，经销商一定要有做大市场的魄力，拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心，方能“钱途”无量的。而且，好的定制家居生产企业都会配备专业的营销运营人才，助力经销商打开市场，快速发展。

5、做管理“大家”

定制家居的经销商要想赚大钱，做大事，就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变，经销商必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”，根据自己发展阶段，适时引进职业经理人，实现专业人做专业的事，让自己成为一个“管理大家”，而不是事无巨细，什么都管，什么都管不好的“个体户”，只有经销商懂管理，善管理，“无为而治”，巧于借助别人的力量达到自己的目标，经销商才能真正步入规范化、公司化的轨道，才能真正的“做甩手掌柜”。

要想做一名会赚钱的定制家居经销商，还需要不断地学习，凝聚人心和士气，从而经营人心，经营市场，不断地获得市场竞争的优势及有利地位。经销商还必须根据加盟品牌的企业规划系统规划自己，要有自己的战略与计划，要有自己组织和团队，要有规范与管理，注重细节，长远经营，只有如此，经销商才能图谋未来，才能在激烈的市场竞争中，脱引而出，从而做大做强。

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马克森全屋臻定制创导者

“柔性定制5.0系统”的倡导者和实践者

20余年匠心制造，以用户需求为导向，以无畏之心超越自我，传承匠心精神，坚持品质卓越，创造无数家居经典，为消费者提供高品质家居生活整体解决方案，致力于成为中国柔性定制家居领域领导品牌。